Artículo para la Categoría Negociación

¡Cambie, para negociar con éxito!

¡Cambie, para negociar con éxito!

Principalmente al cambio interno que es necesario realizar para obtener resultados exitosos en nuestras negociaciones, es al tema que nos referiremos en esta oportunidad.

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Realice la primera oferta

Realice la primera oferta

Diversos estudios de universidades estadounidenses y europeas demuestran que al hacer una primera oferta en una negociación, se produce el denominado “efecto anclaje”. Ese efecto consiste en dar a la otra parte una fuerte idea del valor económico o numérico del objeto o servicio en juego.

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Reconozca su MAPAN

Reconozca su MAPAN

Estimados lectores: En esta oportunidad, nos vamos a referir a que es lo que conviene hacer cuando no llegamos a un acuerdo favorable en una negociación. En un consejo anterior, nos hemos referido a la relevancia que posee la adecuada preparación de una negociación. En esa instancia,

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Amplíe su rango de opciones

Amplíe su rango de opciones

Hola amigos: En nuestro newsletter de este mes, vamos a aconsejarlos respecto a las opciones que se manejan en una negociación. Normalmente, cuando vamos a negociar, tendemos a pensar que debemos hacerlo sobre ciertos límites de recursos (principalmente materiales), por tal razón, tenemos internalizado como paradigma que

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Desarrolle su escucha activa

Desarrolle su escucha activa

Nuestra recomendación de este mes, consiste en prestar especial atención a la manera en la que escuchamos durante una negociación. El psicólogo norteamericano Carl Roger fue uno de los pioneros en realizar estudios sobre la “escucha activa o empática”. Roger fundó las bases del enfoque humanista en

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Prepárese para negociar

Prepárese para negociar

Nuestro consejo de hoy se basa en una premisa básica que toda persona que se preste a llevar adelante una negociación debería realizar. ¡Es imposible pensar en negociar sin “prepararse” con antelación! El profesor del Programa de Negociación de la Escuela de Leyes de la Universidad de

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Negociar con Certeza

Negociar con Certeza

Constituye todo un clásico la frase de Roger Fisher y William Ury: “negociamos todo el tiempo, aún sin darnos cuenta”. Esta frase se ha convertido en un clásico precisamente porque toda nuestra vida de relación, con la familia, en nuestra empresa, con nuestros amigos y por supuesto

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Tips para negociar con éxito

Tips para negociar con éxito

Siempre que pensemos en llevar adelante una negociación, como primera medida debemos tener en cuenta que para obtener un resultado exitoso, debemos prepararnos con anticipación.

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Aplicando el método de negociación de Harvard en las empresas de familia

Aplicando el método de negociación de Harvard en las empresas de familia

“Conflictos ocasionados por la confusión de roles”.

En un post anterior hice una introducción al “método” de negociación propuesto por la Universidad de Harvard. También he compartido un artículo relacionado a la confusión de roles en las empresas de familia titulado “La nieta preferida en una empresa de familia.
En base a esas dos publicaciones, quiero compartir unas reflexiones acerca de cómo utilizar las recomendaciones de Harvard para ayudar a resolver, entre otros, el problema de la confusión de roles en las empresas familiares.

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Introducción al método de negociación de Harvard

Introducción al método de negociación de Harvard

Cuando hablamos de negociación, generalmente se nos viene a la mente la idea de una lucha feroz entre dos o más partes que tratan de obtener para sí el mayor beneficio. Además es común en esta materia, confundir el problema que estamos intentando resolver con la persona

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